Jahrgang
1954
Ausbildung
- Chemielaborant
Weiterbildung
- Fachkaufmann für Marketing
- EDV Systemtechnologe
Berufserfahrung
- 10 Jahre pharmazeutischer Außendienst
- 15 Jahre Vertrieb technischer, erklärungsbedürftiger Produkte
- 5 Jahre Vertriebsleitung (Deutschland) eines amerikanischen Herstellers sicherheitstechnischer Produkte mit mehr als 7.000 Beschäftigten
- Geschäftsführer im Bereich Vertrieb sicherheitstechnischer Produkte
- Gruppentrainings "Praktische Umsetzung von Unterweisungen"
Gerhard Hessel über sich:
1979 habe ich mich für den Vertrieb entschieden und es nie bereut. Über langjährige Stationen im pharmazeutischen Außendienst und dem Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte wurde ich zum Vertriebsleiter eines deutschen Teilbereichs eines amerikanischen Konzerns mit weltweit über 7.000 Beschäftigten. Dabei ist immer wieder eines klar geworden: Viele Vertriebe haben eine Eigendynamik entwickelt. Sie stecken mehr Energie in interne Vorgänge als in die Beschaffung von lukrativen Aufträgen. Produktives Arbeiten wird durch interne Zwistigkeiten behindert.
Spezialität: Vertriebsoptimierung für Innen- und Außendienst